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高品質幼兒園招生技巧,幫您脫離“無生源”的尷尬

發布時間: 2018/4/13 9:33:33瀏覽數:981

  “優勝劣汰,適者生存”,這是達爾文進化論中的觀念,卻也異常適用于幼教行業。就好比一個新興的幼兒園在本來存在幼兒園的地區開辦時,勢必會對老園的生源帶來沖擊。這時,如何保證生源就成了老園的首要任務。高品質幼兒園加盟品牌——香港跨世紀國際教育集團為大家講述——幼兒園在激烈的競爭情況下如何才能維護生源:

  一、巧用家長的“從眾”心理

2017中文字字幕66页  人們在購買商品或服務時,都有一個從眾心理。哪個地方人氣旺,人們喜歡到哪個地方去。這里雖然有些盲目消費的性質,但大多數人認為,好東西總是招徠更多的人。要么物美,要么價廉,要么比較流行,總之,有它值得買的理由。

  招生時,也要巧用家長的“從眾”心理。如有些招生教師在讓家長咨詢登記時,把咨詢的和已經登記的家長名錄,提供給家長看,讓家長產生“從眾”心理。這樣一來,幼兒園的人氣很旺。結果是,很多猶豫不決的家長很快能夠拍板。

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2017中文字字幕66页  二、不要對家長說“NO”

  在民辦幼兒園招生工作中,時常會遇到這樣的情況,當招生老師向家長介紹幼兒園狀況或辦學特色時,個別家長總是以挑剔的眼光提出置疑,有的直接跟你唱反調,有的會提出一些不切實際甚至違背教育規律的要求。如有的家長認為你的學費與其他民辦幼兒園相比太貴了,要求收費上能優惠些;有的家長因孩子太嬌慣,要求幼兒園給孩子配專門的生活老師,家長出工資;有的家長要求學校最好一個禮拜帶孩子去吃一頓肯德基等等。此時,招生老師該如何處理,直接反對家長的話,很容易與家長爭辯起來,形成溝通上的“一堵墻”。即使爭論占了上風,家長也可不會選擇你的幼兒園。如果不爭,家長的話顯然不對,有些要求更是苛刻甚至無理的要求,顯然是難以實現的。

  在此狀況下,跨世紀的建議是:首先,不要急著去否定家長的話,而應肯定家長想法中一些積極因素;然后,通過與家長交談,來了解孩子的優缺點及家長送孩子來校就讀的目的所在,幫助家長分析家庭教育中存在的問題;最后,逐步引入到幼兒園所倡導的教育觀念中,控制談話的主動權,在家長的心目中逐步樹立教育權威的角色定位。如此,招生的目的則較易實現。

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  三、抓住孩子的心

2017中文字字幕66页  家長在選擇學校時基本是帶著孩子的。孩子是否喜歡和接受這個學校,對家長來說至關重要。現代家長一般愿意尊重孩子的意見。雖然說孩子喜歡,家長不一定喜歡,但可以肯定的是,孩子如果不喜歡,家長肯定不會選擇你的學校。所以在做招生咨詢,或者領家長參觀學校時,如何巧妙地抓住孩子的心,就需要招生人員動一點腦筋。

  四、營銷中的語言暗示

  招生作為幼兒園市場營銷中最重要的工作,每一個環節都需要精雕細刻,招生語言的精心設計更不可少。某一幼兒園在招生時,強調招生老師要巧妙地運用上述中的語言暗示原理。如希望家長報名時說:“是我來幫您的孩子報名,還是您直接來校報名?”,希望家長來校參觀時說:“您是上班時間到園,還是下班時間到幼兒園來看一看?”或者說:“您是自己帶車過來看元,還是隨我們的校車一起來?”在希望家長交費時,就這樣問:“您是選擇A種交費方式,還是B種交費方式呢?”通過這種改變語言交流的方式,最終在招生工作中取得了意想不到的效果。

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2017中文字字幕66页  五、妙解家長的對立情緒

  一是考慮問題要周密,事先要考慮到家長可能會提出什么不同的意見,如何應對;二是當家長提出異議時,不要爭著爭辯,要巧妙地揚長抑短;三是主動與那些對幼兒園感覺比較好家長談話,控制整個談話的主調向有利于學校的方向發展;四是采取有效的隔離手段,使家長的反面意見影響控制在最小范圍內,如有另一個老師和家長單獨進行交流,巧妙轉移家長的話題等。

2017中文字字幕66页  如果您的幼兒園正處于水深火熱中,還在為怎么保住生源擔心,相信今天跨世紀的分享會對您幫助很大。教育模式選擇對了就會提升園區的整體素質,加盟品牌選對了就可以成功保住生源,并提升園所的競爭力,進而不愁生源。